Yksittäisistä kampanjoista systemaattiseen tekemiseen
Demand generation eli lyhyemmin demand gen on yksinkertaisuudessaan kysynnän luomista. Demand gen ajattelee markkinointia kokonaisuutena ja tuo muutoksen paitsi markkinoinnilliseen, myös myynnilliseen ajattelutapaan.
Demand gen käsittää kaiken toiminnan, jolla pyrit lisäämään tietoisuutta tuotettasi tai palveluasi kohtaan. Demand gen -strategian perimmäinen tavoite on ennustettavan ja liiketoimintaa kasvattavan myyntiputken luominen. Asiakkaasi ja hänen tarpeidensa ymmärtäminen on kaiken perusta – mitä paremmin tunnet hänen odotuksensa, tarpeensa ja kipupisteensä, sitä parempia tuloksia voit saavuttaa.
Demand gen sopii erityisesti yrityksille, joilla on entuudestaan myyntitiimi sekä kokemusta markkinoinnin tekemisestä. Tavoitteet on jo määritelty, mutta markkinointiin kaivataan selkeää, kokonaisvaltaista strategiaa yksittäisten kampanjoiden sijaan.
Demand gen -ajattelulla varmistat markkinoinnin tehokkuuden
Kaikki haluavat, että markkinointi on tehokasta ja asetetut tavoitteet saavutetaan – tai mielellään jopa ylitetään. Markkinoinnin tehokkuutta haastaa kuitenkin useampikin seikka:
- ostajista on tullut vaativampia
- ostajien odotukset ovat kasvaneet
- ostamisen harkintavaihe on pidentynyt.
Asiakkaan ostopolun harkintavaihe on yhä pidempi ja pidempi, minkä vuoksi demand gen pyrkii lyhentämään myyntisykliä. Demand gen -strategiassa halutaan toisaalta myös tunnistaa juuri harkintavaiheessa olevat ostajat ja pitää heihin yhteyttä.
Ostajista tulee jatkuvasti vaativampia ja heidän odotuksensa saatavilla olevista sisällöistä, tuotteista ja palveluista kasvavat jatkuvasti. Tämä saattaakin kohdistua suoraan markkinoinnin suorituspaineisiin, kun halutaan selvittää markkinoinnin vaikutus liikevaihtoon.
Haluatko syventyä aiheeseen tarkemmin?
Demand generation on aihe, jota ei voi kaikessa laajuudessaan tiivistää blogiartikkeliin. Sen vuoksi kokosimme demand genistä eBookin, jossa käsittelemme demand genin perusteet ja sen erot lead generationiin sekä syvennymme seitsemään osa-alueeseen, jotka ovat yhdessä koko strategian kantava voima.
Pääset lataamaan eBookin syöttämällä alle sähköpostiosoitteesi ja klikkaamalla sähköpostiisi saapuvaa latauslinkkiä. Jos sinusta eBookin luettuasi tuntuu, että yrityksesi kannattaisi aloittaa kysyntästrategian luominen, ota meihin yhteyttä – saavutetaan tavoitteesi markkinoinnissa yhdessä.
