Positiointi, sisältö, näkyvyys, jatkuva testaaminen ja vaikutus myyntiin eivät ole erillisiä vaiheita. Ne muodostavat jatkuvan kokonaisuuden, jossa jokainen päätös vaikuttaa seuraavaan.
Useimmat markkinointiongelmat eivät johdu tekemisen määrästä. Ne johtuvat siitä, ettei koko organisaatio vedä samaan suuntaan.
Kun positiointi on epäselvä, sisältö hajautuu. Kun viestit vaihtuvat kampanjasta toiseen, markkina ei opi muistamaan teitä. Kun tavoitteet ovat epäselvät, markkinointi optimoi vääriä asioita.
Siksi kirkastamme ensin sen, kenelle myydään, miksi juuri teidät pitäisi valita ja millä perusteella kasvua tavoitellaan.
Positiointi - Miksi asiakkaan pitäisi valita juuri teidät.
ICP & ostajaprofiilit - Kenelle myytte ja kuka tekee päätöksen.
Viestiarkkitehtuuri - Mitä markkinan pitää ymmärtää teistä.
Kaupalliset tavoitteet - Miltä onnistuminen näyttää numeroina.
Ostajat eivät etsi lisää sisältöä.
He etsivät näkemyksiä, vastauksia ja syitä luottaa.
Siksi rakennamme sisältöjä, jotka auttavat ostajaa ymmärtämään jotakin uutta, eivät vain täytä julkaisukalenteria.
Muistettavuus - Sisältöä, joka jää mieleen.
Luottamus - Asiantuntijuutta, joka kestää tarkastelun.
Näkyvyys- Näkemyksiä, jotka ansaitsevat huomion.
Myynnin tuki - Sisältöä, joka auttaa ostamaan.
Jakelu ei ole kanavavalintoja.
Se on sen varmistamista, että oikeat ihmiset kohtaavat oikean viestin riittävän monta kertaa. Siksi maksettu ja orgaaninen näkyvyys toimivat yhdessä, eivät rinnakkain.
Maksettu näkvyys - Nopeampi pääsy oikeiden ostajien eteen.
Luovat testit - Viestit, jotka herättää kiinnostuksen.
SEO ja AI-Näkyvyys - Löydettävyys silloin kun kysyntä syntyy.
Markkina kertoo mikä toimii. Ei mielipiteet, kokemukset tai sisäiset oletukset.
Kehitämme viestejä, sisältöjä ja kampanjoita jatkuvasti sen perusteella, miten ostajat käyttäytyvät ja mikä näkyy kaupallisissa tuloksissa.
Viestien toimivuus
Sisältöjen toimivuus
Mainonnan visuaalisuus
Myynnin havainnot
Kysyntä syntyy. Keskusteluja avautuu. Kauppoja voitetaan.
Seuraamme markkinoinnin vaikutusta siellä, missä sillä on merkitystä: pipelineissa, myyntimahdollisuuksissa ja liikevaihdossa.
Vaikutuksen arviointi
Pipeline ja liikevaihto
Ennustettavuus
Voitetut ja hävityt kaupat