B2B-markkinoinnin AI-aikakausi on alkanut

SEO muutti löydettävyyden ja sosiaalinen media näkyvyyden. Tekoäly puolestaan muuttaa valinnan. Kun sisältöä voidaan tuottaa loputtomasti, huomio ja muistettavuus muuttuvat entistä arvokkaammaksi. Siksi uskomme vahvaan positioon, selkeään näkemykseen ja markkinointiin, joka rakentaa kysyntää ajan myötä.
B2B-markkinoinnin evoluutio

Jokainen aikakausi toi uuden kilpailuedun.

B2B-markkinointi on muuttunut enemmän viimeisen 15 vuoden aikana kuin sitä edeltäneinä vuosikymmeninä. Nyt tekoäly muuttaa sitä, miten ostajat etsivät tietoa, vertailevat vaihtoehtoja ja muodostavat mielipiteitä. Työkalut muuttuvat, mutta markkinoinnin perusajatus ei.

Yritysten täytyy edelleen erottua, jäädä mieleen ja rakentaa kysyntää. Keinot vain näyttävät erilaisilta kuin ennen.

[ 01 → 05 ]

Ostamisen tavat
eivät näytä samalta kuin eilen.

Ostamisen prosessi on muuttunut – ostajat käyttävät laajasti eri hakukanavia, kontakti myyjään on päätöksenteon viimeisiä vaiheita ja tekoäly tekee ihmisen puolesta arvioinnin, mikä on merkityksellistä. Tämän päivän sisältöjen tulee vakuuttaa sekä AI että ihminen.

Luotettavuuden arvo on entistä suurempi, kun yritykset vertailevat, keneltä ostavat palveluita ja tuotteita. Siksi rakennamme näkyvyyden sijaan asemaa markkinassa.

Muutama asia, joista olemme varmoja.

AI muuttaa työkalut ja tavat toimia. Juuri siksi muutama markkinoinnin perusperiaate on tärkeämpi kuin koskaan.

01 / 06

Konversio ei ole markkinoinnin ainoa tavoite.

Konversio on seuraus. B2B-ostaja kohtaa yrityksen kymmeniä kertoja ennen kuin täyttää lomakkeen tai varaa tapaamisen. Jos markkinointi optimoi vain viimeistä klikkausta, se jättää huomiotta lähes kaiken, mikä vaikutti päätökseen.
02 / 06

Näkyvyys ei ole kilpailuetu.

Näkyvyyttä voi ostaa. Muistettavuutta ei. Kun kategoriassa kaikki ostavat samoja kanavia, kilpailu siirtyy siihen, kuka jää mieleen ja kenellä on selkein asema markkinassa.
03 / 06

Google ei luo kysyntää.

Se kerää olemassa olevaa kysyntää. Hakukoneet ovat tehokkaita silloin, kun ostaja etsii jo ratkaisua. Suurin osa markkinasta ei kuitenkaan ole ostamassa juuri nyt. Siksi kysyntää pitää rakentaa myös ennen hakua.
04 / 06

Enemmän sisältöä ei tarkoita enemmän kasvua.

Sisällön määrä ei ole pullonkaula. Useimmilla yrityksillä ongelma ei ole julkaisemisen määrä. Ongelma on, että markkina ei löydä syytä välittää, muistaa tai valita juuri heitä.
05 / 06

Ostajat eivät käyttäydy niin kuin funnelit väittävät.

Eivätkä ole koskaan käyttäytyneet. Ihmiset eivät siirry järjestyksessä tietoisuudesta kiinnostukseen ja siitä ostoon. He oppivat, unohtavat, vertailevat, palaavat ja lykkäävät päätöksiä. Siksi markkinointia ei voi rakentaa pelkästään konversiopisteiden ympärille.
06 / 06

AI lisää sisältöä, ei luottamusta.

Jos markkina ei huomaa eroa teidän ja kilpailijoiden välillä, sitä ei huomata myöskään tarjousvaiheessa. Erottuminen alkaa kauan ennen ensimmäistä myyntipalaveria.

“Markkinointi muuttuu jatkuvasti, mutta sen on aina lähdettävä liiketoimintakontekstista. Uudet työkalut ja taktiikat tarjoavat keinoja, eivät suuntaa.”

Anni Karjalainen

Growth marketer

Miten me ratkaisemme B2B-markkinoinnin haasteet?

Strategiasta vaikutukseen.

Selkeä suunta tekee tekemisestä johdonmukaista. Kun sisältö, jakelu ja jatkuva kehittäminen rakentavat samaa tavoitetta, markkinoinnin vaikutus alkaa näkyä kysynnässä, myynnissä ja kasvussa.

01
Ennen kuin aloitamme

Suunta

Useimmat markkinointiongelmat eivät johdu tekemisen määrästä. Ne johtuvat siitä, ettei koko organisaatio vedä köyttä samaan suuntaan. Kun positiointi on epäselvä, sisältö hajautuu. Kun viestit vaihtuvat kampanjasta toiseen, markkina ei opi muistamaan teitä. Kun tavoitteet ovat epäselvät, markkinointi optimoi vääriä asioita.

Siksi kirkastamme ensin sen, kenelle myydään, miksi juuri teidät pitäisi valita ja millä perusteella kasvua tavoitellaan.

Mitä rakennamme

Positiointi: Miksi asiakkaan pitäisi valita juuri teidät.

ICP & ostajaprofiilit: Kenelle myytte ja kuka tekee päätöksen.

Viestikärjet: Mitä markkinan pitää ymmärtää teistä.

Kaupalliset tavoitteet: Miltä onnistuminen näyttää numeroina.

02
Sisältöä, jossa on näkemystä

Sisältö

Ostajat eivät etsi lisää sisältöä. He etsivät näkemyksiä, vastauksia ja syitä luottaa.

Siksi rakennamme sisältöjä, jotka auttavat ostajaa ymmärtämään jotakin uutta, eivätkä vain täytä julkaisukalenteria.

Mitä rakennamme

Muistettavuus: Sisältöä, joka jää mieleen.

Luottamus: Asiantuntijuutta, joka kestää tarkastelun.

Näkyvyys: Näkemyksiä, jotka ansaitsevat huomion.

Myynnin tuki: Sisältöä, joka auttaa ostamaan.

03
Maksettu ja orgaaninen samassa suunnassa

Jakelu

Jakelu ei ole vain kanavavalintoja.

Se on kokonaisuuden rakentamista ja sen varmistamista, että oikeat ihmiset kohtaavat oikean viestin riittävän monta kertaa. Siksi maksettu ja orgaaninen näkyvyys toimivat rinnakkain.

Mitä rakennamme

Maksettu näkyvyys: Nopeampi pääsy oikeiden ostajien eteen.

Luovat testit: Viestit, jotka herättävät kiinnostuksen.

SEO- ja AI-näkyvyys: Löydettävyys silloin kun kysyntä syntyy.

Verkkosivut: Yrityksesi aidolla äänellä ja ajantasaisella tiedolla.

04
Viikoittain, ei kuukausittain

Jatkuva testaus

Markkina kertoo, mikä toimii – ei mielipiteet, kokemukset tai sisäiset oletukset.

Kehitämme viestejä, sisältöjä ja kampanjoita jatkuvasti sen perusteella, miten ostajat käyttäytyvät ja mikä näkyy kaupallisissa tuloksissa.

Mihin vaikutamme

Viestien toimivuus

Sisältöjen toimivuus

Mainonnan visuaalisuus

Myynnin havainnot

05
Tulokset

Vaikutus myyntiin

Kysyntää syntyy. Keskusteluja avautuu. Kauppoja voitetaan.

Seuraamme markkinoinnin vaikutusta siellä, missä sillä on merkitystä: pipelineissa, myyntimahdollisuuksissa ja liikevaihdossa.

Mihin vaikutamme

Vaikutuksen arviointi

Pipeline ja liikevaihto

Ennustettavuus

Voitetut ja hävityt kaupat

Kasvu alkaa tämän päivän päätöksistä

Bookkaa keskustelu →