B2B-markkinointi ei ole entisensä

Ostajat tekevät enemmän itse, sisältöä on enemmän kuin kukaan ehtii lukea ja tekoäly muuttaa sitä, ketkä ylipäätään löydetään. Siksi myös mainonnan, sisältöjen, myynnin tuen ja markkinoinnin johtamisen käyttöohjeet on aika päivittää.

B2B-markkinointi toimii kokonaisuutena

B2B-ostaja etsii tietoa, vertailee vaihtoehtoja ja muodostaa mielikuvaa jo ennen yhteydenottoa. Siksi mainonnan, sisältöjen, myynnin tuen ja markkinoinnin johtamisen pitää rakentaa samaa kokonaisuutta.

B2B-mainonta

Mainonta rakentaa tunnettuutta, aktivoi kysyntää ja pitää yrityksen oikeiden ostajien mielessä läpi pitkien, monivaiheisten ostopolkujen.

Lue lisää

B2B-sisällöt

Sisällöt auttavat ostajaa ymmärtämään ongelmaa, vertailemaan vaihtoehtoja ja luottamaan yrityksen osaamiseen ostopolun eri vaiheissa.

Lue lisää

Markkinointi myynnin vauhdittajana

Markkinointi tekee yritystä tutuksi ennen yhteydenottoa ja auttaa myyntiä viemään keskusteluja eteenpäin.

Lue lisää

Markkinoinnin johtaminen

Markkinoinnin johtaminen keskittää tavoitteet, resurssit ja tekemisen yrityksen kasvun kannalta olennaiseen.

Lue lisää

B2B-MAINONTA

Mainonta osana B2B-ostopolkua

B2B-mainonta toimii parhaiten silloin, kun se perustuu ymmärrykseen asiakkaan ostopolusta eikä pelkästään näkyvyyden ostamiseen.

Lue lisää

B2B-mainonta

Kanavat

Google, LinkedIn vai Meta – miten B2B-mainonnan kanavat kannattaa valita?

Oikea kanavavalinta riippuu ennen kaikkea siitä, millaista kysyntää yrityksen pitää tavoittaa tai rakentaa.

B2B-mainonta

ChatGPT Ads

ChatGPT-mainonta B2B-yrityksille: mitä siitä pitäisi tietää nyt?

ChatGPT-mainonta tuo mainokset ympäristöön, jossa ihmiset eivät vain selaa sisältöä vaan selvittävät vaihtoehtoja, vertailevat ratkaisuja ja yrittävät tehdä päätöksiä. B2B-markkinoijalle tämä on kiinnostava mahdollisuus, mutta ei vielä uusi LinkedIn tai Google.

B2B-mainonta

LinkedIn-mainonta B2B-yrityksille: tavoitteet, kohdentaminen ja mainosmuodot

LinkedIn-mainonta sopii B2B-yritykselle erityisesti silloin, kun haluttu yleisö voidaan määritellä ammatillisten tietojen, yritysten tai työroolien perusteella.

B2B-SISÄLLÖT

Sisällöt, jotka vievät ostajaa eteenpäin

Hyvä B2B-sisältö auttaa asiakasta ymmärtämään ongelmaa, vertailemaan vaihtoehtoja ja tekemään päätöksiä jo ennen yhteydenottoa myyntiin.

Lue lisää

B2B-sisällöt

Strategia

Miten B2B-sisältöstrategia rakennetaan liiketoiminnan tavoitteista?

B2B-sisältöstrategian tehtävä ei ole keksiä yritykselle mahdollisimman paljon julkaistavaa. Sen pitää määritellä, miten sisällöt auttavat yritystä tulemaan tunnetuksi oikeissa yleisöissä, tukevat ostamista ja edistävät liiketoiminnan tavoitteita.

B2B-sisällöt

Miten AI:ta kannattaa käyttää B2B-sisällöntuotannossa ilman, että sisältö muuttuu geneeriseksi?

Hyvä AI-avusteinen sisältö perustuu yrityksen omaan näkemykseen, asiakkaiden todellisiin kysymyksiin ja sellaiseen tietoon, jota kilpailijat eivät saa samalla kehotteella.

B2B-sisällöt

Ostopolku

Mitä sisältöjä B2B-ostopolun eri vaiheissa tarvitaan?

B2B-ostopolun eri vaiheissa tarvitaan sisältöjä, jotka auttavat ostajaa tunnistamaan ongelman, ymmärtämään ratkaisun, vertailemaan vaihtoehtoja ja perustelemaan päätöksen organisaationsa sisällä.

MARKKINOINTI + MYYNTI

Markkinointi tekee työtä jo ennen myyntiä

B2B-ostaminen alkaa usein kauan ennen ensimmäistä keskustelua myyjän kanssa. Markkinoinnin tehtävä on rakentaa ymmärrystä ja luottamusta jo tässä vaiheessa.

Lue lisää

Markkinointi myynnin vauhdittajana

Kysyntä

Miksi kaikki markkinoinnin tuottama kysyntä ei näy liidimäärässä?

Liidimäärä kertoo, kuinka moni ihminen teki tunnistettavan toimenpiteen. Se ei kerro, kuinka moni alkoi tuntea yrityksen, kiinnostui ratkaisusta, muutti käsitystään tai vei asiaa eteenpäin omassa organisaatiossaan.

Markkinointi myynnin vauhdittajana

Ostopolku

Mitä markkinoinnin pitäisi tehdä ennen kuin asiakas ottaa yhteyttä myyntiin?

Myyntiorientoituneessa yrityksessä markkinointia arvioidaan helposti sen perusteella, kuinka monta liidiä se tuottaa. Mittari on ymmärrettävä, mutta se näkee vain ostoprosessin näkyvän loppupään.

Markkinointi myynnin vauhdittajana

B2B-markkinoinnin vaikutus

Miten B2B-markkinoinnin vaikutusta myyntiin voidaan mitata?

B2B-markkinoinnin vaikutusta myyntiin ei voida todistaa yhdellä mittarilla tai attribuutiomallilla.

MARKKINOINNIN JOHTAMINEN

Markkinointi tarvitsee suunnan ennen toimenpiteitä

Hyvä markkinointi ei synny irrallisista toimenpiteistä, vaan selkeästä suunnasta, valinnoista ja yhteydestä liiketoimintaan. Johtaminen varmistaa, että tekeminen vie kohti oikeita tavoitteita.

Lue lisää

Markkinoinnin johtaminen

Tavoitteet

Miten B2B-markkinoinnin tavoitteet johdetaan liiketoiminnan tavoitteista?

Markkinoinnin tavoitteita ei kannata aloittaa kanavista, kampanjoista tai liidimäärästä. Ensin pitää määritellä, mitä liiketoiminnassa halutaan saada aikaan, mikä tavoitteen saavuttamista estää ja millaista muutosta markkinoinnin pitää tukea asiakkaiden ajattelussa tai toiminnassa.

Markkinoinnin johtaminen

Resurssit

Miten pieni markkinointitiimi priorisoi tekemistä?

Pienen markkinointitiimin ei pidä yrittää toteuttaa kevennettyä versiota suuren organisaation markkinoinnista.

Markkinoinnin johtaminen

Ulkoistaminen

Milloin B2B-markkinointi kannattaa ulkoistaa?

B2B-markkinoinnin ulkoistamista harkitaan usein siinä vaiheessa, kun tekemättömien töiden lista on kasvanut liian pitkäksi.

OTA YHTEYTTÄ

Haluatko kehittää B2B-markkinointiasi?

Kerro meille tavoitteistasi ja nykyisestä tilanteestasi. Katsotaan yhdessä, missä markkinointi voisi tukea liiketoimintaasi paremmin.

Ota yhteyttä