Markkinointi vauhdittaa myyntiä tekemällä yrityksen tutuksi, rakentamalla kysyntää ja auttamalla ostajia etenemään kohti päätöstä. Tältä sivulta löydät sisältöjä liidien taakse jäävästä kysynnästä, markkinoinnin ja myynnin yhteistyöstä sekä myyntiä tukevista keinoista.
Liidimäärä kertoo, kuinka moni ihminen teki tunnistettavan toimenpiteen. Se ei kerro, kuinka moni alkoi tuntea yrityksen, kiinnostui ratkaisusta, muutti käsitystään tai vei asiaa eteenpäin omassa organisaatiossaan.
Myyntiorientoituneessa yrityksessä markkinointia arvioidaan helposti sen perusteella, kuinka monta liidiä se tuottaa. Mittari on ymmärrettävä, mutta se näkee vain ostoprosessin näkyvän loppupään.
B2B-markkinoinnin vaikutusta myyntiin ei voida todistaa yhdellä mittarilla tai attribuutiomallilla.
Autamme rakentamaan markkinointia, joka tukee myyntiä koko asiakkaan ostopolun ajan. Tavoitteena ei ole vain lisää näkyvyyttä, vaan vahvempi asema asiakkaan mielessä, paremmat myynnin mahdollisuudet ja yhteinen suunta markkinoinnille ja myynnille.