Liian tarkka B2B-markkinointi voi osua täysin ohi
B2B-markkinoinnissa tarkkuutta pidetään lähes automaattisesti hyvänä asiana. Yritykset eivät kuitenkaan osta yhtä siististi kuin markkinointisuunnitelmissa oletetaan.
B2B-markkinoinnissa tarkkuutta pidetään lähes automaattisesti hyvänä asiana. Yritykset eivät kuitenkaan osta yhtä siististi kuin markkinointisuunnitelmissa oletetaan.
Käydään läpi, miltä useimpien B2B-firmojen jakelu näyttää, kun sitä katsoo rehellisesti.
Kysy itseltäsi: kuinka monta tarjouspyyntöä firmasi sai viime vuonna sellaiselta asiakkaalta, josta ette tienneet etukäteen yhtään mitään? Luultavasti vähemmän kuin luulet.