Markkinoinnin johtaminen ei ole vain tekemisen koordinointia, vaan tavoitteiden, valintojen, resurssien ja tulosten yhdistämistä liiketoiminnan suuntaan. Tältä sivulta löydät sisältöjä tavoitteiden asettamisesta, vaikuttavuuden mittaamisesta, markkinoinnin organisoinnista ja kumppanuuksien johtamisesta.
Markkinoinnin tavoitteita ei kannata aloittaa kanavista, kampanjoista tai liidimäärästä. Ensin pitää määritellä, mitä liiketoiminnassa halutaan saada aikaan, mikä tavoitteen saavuttamista estää ja millaista muutosta markkinoinnin pitää tukea asiakkaiden ajattelussa tai toiminnassa.
Pienen markkinointitiimin ei pidä yrittää toteuttaa kevennettyä versiota suuren organisaation markkinoinnista.
B2B-markkinoinnin ulkoistamista harkitaan usein siinä vaiheessa, kun tekemättömien töiden lista on kasvanut liian pitkäksi.
B2B-markkinoinnissa tarkkuutta pidetään lähes automaattisesti hyvänä asiana. Yritykset eivät kuitenkaan osta yhtä siististi kuin markkinointisuunnitelmissa oletetaan.
Käydään läpi, miltä useimpien B2B-firmojen jakelu näyttää, kun sitä katsoo rehellisesti.
Kysy itseltäsi: kuinka monta tarjouspyyntöä firmasi sai viime vuonna sellaiselta asiakkaalta, josta ette tienneet etukäteen yhtään mitään? Luultavasti vähemmän kuin luulet.
Autamme kirkastamaan markkinoinnin tavoitteet, prioriteetit ja toimintamallin niin, että tekeminen tukee liiketoimintaa ja tuloksia voidaan myös seurata. Rakennetaan markkinoinnille selkeä suunta ja käytännön tapa viedä sitä eteenpäin.