90 prosenttia B2B-kaupoista menee toimittajalle, joka oli mielessä jo ennen tarjouspyyntöä
Kysy itseltäsi: kuinka monta tarjouspyyntöä firmasi sai viime vuonna sellaiselta asiakkaalta, josta ette tienneet etukäteen yhtään mitään? Luultavasti vähemmän kuin luulet.